衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。随着社会文明的不断发展，人们对衣物的要求也不再是遮羞御寒之用,它的功能角色也逐渐发生了变化。如今的都市人追求时尚，展现自我，服装的发展也渐渐淡化了它最基本和最原始的功能，其装饰功能似乎已成了服装的灵魂。那么，消费者在购买服装时的考虑因素有哪些？哪些产地的服装最受欢迎？中国服装市场发展趋势又是怎样的呢？

　　近日，明略市场策划（上海）有限公司（http://www.market-exp.com/）就目前服装市场结构及消费状况对北京、上海、广州、成都、重庆、武汉、温州、杭州、南京、深圳10大城市的416家经销商和3537位15岁至60岁的消费者进行了一次抽样调查，综合了解了服装市场的市场潜力和发展趋向。调查数据采用SPSS10.0分析，其置信度为95%。本篇简报是本次研究报告的简单提炼。

重视自我，追求个性

　　调查现代人的服装消费观念结果显示：重视个性的、合适的服装才是首选的消费者占主导地位，其比例分别为64.8%和55.7%；只有少数人有从众和追求流行趋势心态。

　　明略市场策划公司的研究人员认为：

　　当今消费者对流行的判断更趋于理性化，对于各种流行潮流，现在的人们不再象以往那样的盲从和追捧，相比较而言，消费者的服装消费正在呈现出个性化，更多人开始注重能够体现自我魅力和风格的服装。尤其在年轻的新生代中，他们更善于接受新事物，他们个性张扬，也乐于大胆尝试。从另一个角度来看，这也是人们审美观进步的一种体现。

打折成了促销市场的“命门”

　　调查数据显示，在名目繁多的促销活动中，消费者最感兴趣的当属换季打折；逢年过节、大型活动期间打折，也是一种受消费者欢迎的形式。而有奖销售也有一定的比例，其余促销活动的吸引力相对较低。
　
　　明略市场策划公司的研究人员认为：

　　从最受欢迎的促销方式看，主要集中在降低价格。价格是消费的敏感点，很多情形下，价格往往主宰着一样商品的生杀大权，尤其对于那些大众化的品牌，价格更是市场销售的“杠杆”，通过“杠杆原理”，商家可以控制商品的销量。出于追求价廉物美的消费心态，大多数消费者对于那些有品牌保证的商品的打折促销往往趋之若骛，消费者在购买的同时还能求得心理上的某种平衡。因此，这种方式受到了许多消费者的青睐。

　　除了明折明扣的打折促销外，其它几种促销方式的性质和打折销售相差不大，也是商家让利促销的表现。

洋品牌表现强劲，上海货国内赢得赞誉

　　调查数据显示，53.3%的消费者比较倾向于国外的服装品牌，而倾向于国内品牌的仅占16.7%。

　　进一步比较不同地区的服装在款式、面料、颜色、做工、价格5方面的综合得分，记分采用5分制。
调查结果显示，在款式、面料、颜色、做工、价格等各方面，不同生产地会存在一定的地区差异：在国内范围，上海服装最受消费者的好评，各项指标的得分均领先于其他产地的服装。广东地区的服装在款式、颜色及花型有着值得借鉴的一面。而浙江、江苏服装各项指标的得分较低。

　　明略市场策划公司的研究人员认为：

　　在市场竞争日益激烈的今天，品牌的作用也越来越强，尤其是在服装行业中。品牌就好比人的名字，把它和其它同类商品区别开来了，在区别的同时，成功打造自身品牌的服装赢得了消费者的信任和追随，提升了自己的知名度和美誉度。而品牌作为是一种商品综合品质的体现和代表，在追求时尚品位的消费观念占主导的今天，服装商品的购买率一定程度上就取决于消费者对品牌的认知。品牌知名度越高，其购买的人群范围越广。

　　在服装行业，洋品牌的风头明显盖过了国内品牌。一方面国内品牌的品牌意识还不强，市场化意识不高，另一方面，洋品牌的市场营销手段和市场运营都较国内的服装品牌更胜一筹，也的确较国内品牌更具竞争力。

　　上海及其周边地区是传统的纺织工业基地，在服装业的发展水平上基本处于同港台地区相差无几，但其成本和价格较港台服装更占优势，而且上海已经成为了中国服装文化最为时尚的一个现代化大都市，中国加入WTO后，上海在纺织服装业上的优势将进一步得到体现，从今后的发展趋势来看，上海及其周边地区的服装品牌走向世界的同时，还会赢得更大的国内市场份额。

　　广东地理位置毗邻港澳，近朱者赤，与港澳的交流也较内地更频繁，在服装款式、颜色及花型方面受香港服装风格影响也较多，成为了南方地区的一个代表，地区特征较为一致。

　　浙江、江苏服装在自身品牌建设上相对较为薄弱，且价格也较低廉，消费者对产品的各项指标得分相对较低，但实际上该地区有些生产厂商的质量也不低，完全可以打造自己的品牌，近几年我们确也看到不少江浙地区的优秀品牌正在崛起。

　　为了使国内的服装生产企业能更好的面对瞬息万变的市场，明略市场策划（上海）有限公司http://www.market-exp.com/的研究人员结合目前服装市场的实际情况指出：

　　☆完善连锁专卖市场

　　在繁多的服装品牌的销售点中，最具市场亲和力的是连锁专卖的品牌经营模式。比如真维丝、U2等服装在休闲服饰的销售业绩都相当高。它们的市场定位主要是16至25岁的青少年的休闲系列：牛仔、针织等。通过专卖店的形式，一方面扩大了品牌影响力，另一方面也提高了产品的销售额。目前，这种模式已经是品牌服装经营的主要方式。

　　☆采用积极的促销手段：限时（限量）打折

　　如今，每进入一家商场就可以看到各式各样醒目的打折标识。其中最受顾客青睐的换季打折对商家而言只是为了处理即将过期或积压产品，相对而言是一种降低损失的被动行为。相比之下，限时（限量）打折则是为商家赢回了积极主动性。这种“限量降价促销术”若实施得当，将为商家赢得更多的利益。

　　☆紧跟服装市场变化，不断创新

　　人们的观念时刻在变化，消费观念也不例外。很难想象一成不变的款式和风格能立足于现在的市场上。服装市场，除了变幻不停的流行趋势，个性化的款式也层出不穷。商家除了要有敏锐的市场眼光，善于捕捉市场机会，树立动态市场理念外，还应主动开发设计些便于搭配、风格迥异的服装，满足消费者求新、求异、求个性的需求。

　　☆倡导新的消费理念，挖掘新的市场需求

　　21世纪是环保时代，人们追求舒适、随意的生活，渴望回归到原来的自然状态。高科技、功能性的纺织品面料提供了“新自然”的外观和“超自然”的效果。如亚麻织物因其透气性、清爽性被称为“能自然呼吸”的产品受到消费者青睐。在不断变化的服装市场，企业必须重视消费市场的需求，不断挖掘市场的新的切入点，抓住机会倡导新的时尚理念，引导消费者的服装需求。

　　大浪淘沙，适者生存是市场经济的客观规律。面对竞争日益激烈的服装市场，企业间的竞争已演变为品牌的竞争，同时也推动着整个服装业的繁荣和发展。服装企业只有顺应时代的要求，准确、及时把握消费者的心理，掌握即时市场信息，不断求新求异，以奇致胜，才能在竞争中赢得主动，求得发展。

“时装顽童”让·保罗·戈蒂埃（Jean Paul Gaultier）北京专卖店日前于王府饭店正式开业，并特别举行了新店开幕酒会暨春夏时装汇演。

　　时装界的“老顽童”1952年出生的Jean Paul Gaultier一向以狂野、荒诞、违反传统规范的设计风格而著称。他将通俗、平民百姓衣饰融入高级时装的设计主流。人们形容Gaultier 的设计灵感是源自街头，充满迷幻色彩的派对。漠视社会对潮流的审判，Gaultier大胆地将贵族式的维多利亚时代礼服融入社会阶层卑微的水手服设计，引起当时社会的巨大回响，而水手服的条纹从此成为Gaultier服饰的标记。

　　踏入上世纪80年代中期，Gaultier的狂野更超越界线，男装袒胸披上妖艳的羽毛及厚底鞋、女服蕾丝配衬硬朗的皮革及半裸的臀部等设计，为男女性别来了一个翻天覆地的定义。太空头盔、伦敦的街头武士、超时空的现代武士、１８世纪蕾丝花边女工、水手服等设计均引起社会闹哄哄的讨论。

　　Gaultier的超现实设计，纵使被评为不切实际及可穿性武士，然而，一头金发，爱穿水手条子衫的他，却超然地荣获2000年奥运会邀请设计大会服装。

　　于2002年Gaultier全新概念的专卖店于纽约开幕，象征他事业上的另一高峰。Gaultier更被爱玛仕(Hermes)邀请设计2004年春夏新装，为典雅的爱玛仕带来惊喜。

　　Jean Paul Gaultier的广告以前卫及超现实的形象著称，令观众难忘。其独立、突出和别具一格的品牌形象更深受好莱坞影星及名人的喜爱。

　　在Jean Paul Gaultier眼中乐坛天后麦当娜是跟他最合拍、最神奇的融合。Gaultier为她设计巡回表演服饰，而她所穿的Cone Shape Corset舞台服更成为经典。1993年来自冰岛的Bjork发表了一鸣惊人的大碟《De-but》，其中《Violently Happy》的MV中更穿上了Jean Paul Gaultier的服饰拍摄。同年还替Gaultier充当模特儿。1997年他一口气为法国著名导演:Luc Besson的《第五元素》(Fifth Element)影片设计逾900款戏服。张国荣于2000年的《热·情演唱会》的舞台服是Jean Paul Gaultier首次为亚洲歌手做设计。

　　Homme男装系列今季强调多样化的拼凑。颜色灵感源自化妆品的色彩：肤色、米色、栗子色、焦糖色。修身的长裤、贴身的上衣，再配上窄窄的别具风格的围裙作配饰，表现出男士修长健硕的身形。背心以多袋口设计为主，灵感源自″餐厅服务员″的服饰。衬上反领衬衫、结上高高的领带，流露出一股风度翩翩的优雅绅士气派。

　　设计师运用了壁龛的设计放置着一支巨型Gaultier香水瓶，以柔和的灯光照耀着，并添加了液晶电视，播放最新信息，显得分外夺目。而四周的框架则以水晶珠及瑰丽的花瓶衬托着，配上晶莹剔透的椅子，令整个环境及气氛更加璀璨迷人。

　　Jean Paul Gaultier新店参照法国总店的设计，该店由著名家具设计师Philippe Starck负责设计，设计概念运用了闪亮的质料及富有民族色彩的图案组合：包括大型玻璃镜、水晶吊灯、绸缎缀饰等装置，独特的北非色彩，令专卖店添上瑰丽堂皇的气派。

　　Jean Paul Gaultier女装系列今季推崇赤红色主调。赤红色、淡淡红色以至大红色为主要颜色组合，配上紧身胸衣(corset)作配饰，系于腰间及臀部，令女性的形态更为修长。诱发自三维立体技术的灵感创意，corset融和于各式各样的夹克、外套、衬衫、短裙及长裤中，令人目不暇接。其它颜色组合则采用自然的面料颜色如麻布、织布、薄纱及棉布。服饰图案亦以赤红色为主；而裙子以及裤装的设计则较短及贴身。

在深圳，中国（深圳）国际品牌服装服饰交易会（以下简称“深圳服装展”）是一个独具特色的品牌：创办仅仅4年已成为具有全国乃至世界性影响的服装行业盛会，它推动行业迅速发展，促使深圳服装业形成优势传统产业。7月23日即将开幕的深圳国际服装展将再次向世界展示五彩的深圳、缤纷的霓裳。

展会招展超级爆棚

展会开幕前夕，记者从组委会了解到，第四届深圳服装展招展工作火爆异常。展前两个月，要求参展的面积已突破5万平方米。海内外参展商达500多家；在没有公开招展的情况下，已登记展位1500个，全部认购特装展位，最大特装展位面积突破360平方米。与此同时，本届交易会在去年6个展馆的基础上增加到9个，包括6个服装馆，一个面辅料馆，一个时尚馆，一个动态展示（即表演）馆。即便如此，仍然无法满足参展企业的需求，展馆过道全部被征用，所有展位已被认购一空。

“时尚”、“原创”两大主题

“时尚”与“原创”是本届服装展的两大主题。据了解，本届展会新设时尚馆，展示服装相关时尚产品，引导市场潮流，成为本届服装展的新亮点。同时，国内、法国、日本、韩国、香港等地著名设计师将在开幕式晚会上同台亮相；在“季候风杯”中国国际女装论坛上，来自企业、商场、媒体的各位代表人物将就“可持续发展与品牌再造”等话题进行讨论。

据悉，深圳市台茗服装有限公司投入90万元将举办首届“‘茗牌’中国国际女装原创设计大赛”，也是交易会闭幕式晚会，以挖掘具有创新与探索意识的新生代设计师。据了解，大赛获得法国时装公会、伦敦时装周组委会、韩国服装协会及日本服装协会的支持。其中，法国时装公会主席格兰巴赫不仅担任该赛评委，还将在获奖证书上签名认证。

打造最佳交易平台

在每届服装展中，业内人士一定注意到，每年亮相服装展的企业不乏一批新“面孔”，这也是服装展的一个亮点。据沈永芳秘书长介绍，每年新参展商占总数的40％~50％，通常，新参展商将深圳服装展当作品牌进入全国甚至世界市场的一个契机，在服装展上，他们既可以推介品牌，又可以接单、洽谈，从而实现以低成本市场运作，可谓一举两得。为新品牌搭建这样一个平台，恰恰是服装展的务实之处。

引领中国服装潮流

据悉，在北京4月举行的2004中国国际服装服饰博览会上，深圳服装展团交易成果位居第一，意向成交额达40多亿元，继续以实力引领2004年中国服装潮流。参展商意犹未尽，在“自家门口”举办的展会上，他们更为踊跃，除积极参展外，还争先恐后地举办各类活动——台茗公司去年在交易会刚结束即筹划今年的大赛计划；服装展刚刚启动招展，马天奴、TT、富尔勤、曼娅奴、曼芭、缇琦娅诺、路莎、锵铿玫瑰以及广州杰西·伍、蓝钻等十多家公司即对专场发布会产生兴趣，纷纷表示将在交易会期间举行时装表演。业内人士认为，深圳服装展以其高专业水平、高成交额以及丰富多彩的配套活动，赢得了相当高的评价，其影响直指CHIC（中国国际服装博览会）。

对此，沈永芳表示，深圳服装展规模每年均以倍数扩大，在于其树立行业品牌，培育、开拓市场在先、赢利在后的务实心态，其未来发展目标是继续做强做大，成为国内最具影响力的服装行业盛会。

天山网讯(记者江斌伟 熊艳菊) 来自首府女人街系列服饰展的唐朝服饰，是一个温婉的梦。它以中国传统棉布为主要原料，吸取传统服饰的精华，特别是以黑、白、红为底色的旗袍，简洁流畅，如凌雪的红梅，暗香阵阵，在昨日会展中心散发出幽幽古韵。

展厅内，一袭红底旗袍式及膝裙装吸引了许多“美眉”的目光，只见旗袍上身散落着暗色的花与叶，一枚古典的盘扣点缀于领口，腰身微收，黑色的细蕾丝滚边，简简单单的造型，勾勒出一个窈窕的身段，不禁使人浮想联翩：暗香浮动中，一云鬓高挽美丽女子立于面前，端庄淡雅，轻颦浅笑。恍惚间，唐朝的盛世繁华令人神往。

据首府女人街展厅的工作人员介绍，唐朝服饰是今年进入首府女人街的新品牌，它设计古朴优雅，侧重展现“小家碧玉”的轻巧可人，一亮相便备受首府女士的宠爱。

如今走进首府商场或批发市场，琳琅满目的服饰花色齐全，令人目不暇接。但仔细观察不难发现，市场大都是内地或国外的服饰产品在唱主角，本地服饰则受到冷落。

在中山路一家精品店内，一位名叫杨梅的女孩告诉记者：“我比较喜欢服装饰品，也经常购买，但是很少买新疆本地生产的服装服饰，新疆的服装厂好像大多生产的是工作服吧，无论是做工还是样式都太落伍了！我认为内地产品做工精细，颜色鲜亮，品种也比较多。对于一些比较精致新颖的饰物的加工生产，目前新疆还没有生产能力，新潮服饰的生产暂时无法本地化。而内地产品花色多，品种齐全，消费者选择的余地比较大，给我们经营者提供了很大的销售空间。外地产品比较新颖，物流、配货比较到位，已经形成了生产销售一条龙，而本地产品目前还没有形成规模，产品也没有创新。目前新疆本地大多数工艺品都是手工制作的，这样价格上就相对偏高，一般的消费者难以接受。”